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淘宝代运营:淘宝新手如何用直通车选择潜力爆款?




来源:淘宝代运营
2020-04-28 10:02
浏览:

大家好,我是传说刀哥。最近不少学员和我说,老师我的直通车没有效果?大概如下图类似的问题。

这主要涉及到选款的问题,简单说就是这个产品值不值得去推广。俗话说:"有钱花在刀刃上。"

大家普遍不是土豪,当然了土豪一般也不会开淘宝店,都去搞投资么,赔了还可以继承家产。哈哈。所以花钱推广这个事情还是要谨慎的。

这节课给大家讲讲选择推广产品注意的几个指标。

另外和大家说个事情,我们的课程叫新手直通车课,考虑到种种原因,我准备写到第十节课结课。

当然了,不是后续不讲了,后续呢,课程名字改下,继续更新。把课程进阶一下,方便大家更好的学习,欢迎大家继续跟课。



我们在选择潜力爆款(后面文章简称选款)的时候,首先要拿到数据。怎么拿到数据呢?花钱!哈哈,答案扎心吧。

其实这件事大家可以这么想,在自己能力接受的范围内,花钱买数据其实是省时间,时间=生命。

大家有时候玩个游戏还得花点钱何况投资做生意,所以花钱这个事情看开。

不知道大家是否接受我这个洗脑,不接受我也没办法,属实得花钱买数据。哈哈。

那么怎么买?我这里方法是用直通车。当然也可以选择超推什么的,主要是拿数据。大家看下图

给大家看下,我一般在推广直通车的时候,特别是服装之类的季节产品,都会留1-3个计划用来测款用。

为的就是尽快的拿到数据。至于如何测款,大家可以参考我前面的图文课程,按我前面的课程建立计划,跑出来数据就可以了。

那么要跑出来多少数据够呢?最少300访客等于直通车300个点击量。至于要数据的速度,根据你的预算来就可以。比如一天100个访客,那么需要三天时间。




有300个访客以上的数据以后我们选款的第一个维度是:【点击率】

我们来看下图,正常测试产品的时候单计划300元以内日限额的预算,我们会放3-5个产品到一个计划里同时测试。

下图我们可以看出来,每个产品所得到的点击率是不一样的。

选择点击率高的,除了点击率我们还要去关注另外几个指标,现在我们要到生意参谋里。



打开生意参谋点----品类---宏观监控,下拉到下面,如下图位置

这里我们要看的是产品的【收藏加购率】和【访客平均价值】

重点勾选的几个数据,商品访客数,商品加购件数,商品收藏人数,访客平均价值

收藏加购率大家记住一个公式:(收藏人数+加购件数)/访客数,这个比率越高越好。

有的同学会问:“老师,这个比率多高好呢?”和大家说下,这和点击率一样,没有最高只有更高,找你全店最高那个就对了。

【访客平均价值】是指平均一个1个访客能你带来几元的收入,这个数据越高,产品能承受的推广费用越高。

所以我们在点击率OK的情况下,下来参考收藏加购率和访客平均价值,这里优先收藏加购率。



今天的课就到这里给大家总结一下:

我们选款要参考的3个数据,1.产品的点击率,2.产品的收藏加购率 ,3.访客平均价值

顺序即为优先级,这里说明一点特殊情况:

比如一个产品的收藏加购率很好,但是点击率很低,这样的你可以去优化主图,从而提高点击率。

具体情况具体分析解决,祝大家都能找到自己的爆款。

作者:传说刀哥 来源:万堂学院

更多推荐:淘宝代运营费用





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