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淘宝代运营:没有20万不要做淘宝?电商老司机告诉你1万块钱也做好淘宝!




来源:淘宝代运营
2020-04-29 10:11
浏览:

淘宝代运营一直在讲轻资产创业,很多人以为做淘宝是重资产,要投入很多钱:10万?20万?30万?

其实,有钱你就配置高点,没钱就配置低一点

就跟开车一样,我有钱我就开宝马、大切、保时捷,没钱就开QQ,桑塔纳,都是四个轮子都能跑,不同的就是舒适度、操控性罢了

按投入产出率来算,你投的越多赚的就越多,当然这是在正常的运营下,如果你对淘宝一无所知,我建议你先投入小一点,如果你对淘宝运营已经驾轻熟路,在投个百八十万,我也不会阻止你。

你们要适应我的讲话风格,老花就是爱讲大实话,不忽悠........

我把思路整理一下,告诉你们怎么做好资金计划,把钱用在刀刃上,利用一万元资金成本,做好淘宝店!

开店费用(资金计划:0-1000元)

淘宝店铺 有三种类型:天猫店、企业店、个人C店

如果你说的是天猫,分为品牌旗舰店、专卖店保证金:带有TM商标的为10万元,全部为R商标的为5万元;专营店保证金:带有TM商标的为15万元,全部为R商标的为10万元;

还有技术服务费:分3万、6万两档,年费根据销售额比例进行返还

这是土豪玩法,充其量也就20万,再高的就是骗子了。

企业店,保证金1000起,如果你需要注册公司,则需代理注册费(一次性)+代理记账费(年费)=3000元不等,以所在地收费标准为准

个人C店,保证金1000起,如果你的芝麻信用比较高,还可以申请授信,等于说你连保证金都可以不用交,免费开店。

 

运营成本(资金计划:2000元)

软件:说起来真的很搞笑,我有个学员说,以前自己做淘宝的时候,被别人忽悠买软件都买了8000块.......

其实,中小卖家,我们只需要买几个有用的营销软件就行了,优惠券(生成优惠券)、单品宝(单品打折)、店铺宝(满减)、搭配宝(关联营销)这些可以订购,一个季度也就是180,大部分人都能接受吧?

其余,站外的七七八八的软件比如“采集软件”“上钻软件”之类的就别去交智商税了,没什么意义

淘宝代运营

 

 

美工:最好是自己制作图片,既能解决资金投入,又可节约沟通成本

装修模板:可以去买个装修模板,一个月也及时块钱

淘宝代运营

 

主图详情页:新手新店,如果资金不多,可以自己PS,我给你推荐几个在线设计的平台,就算你是新手也能自己做出高大上的设计:稿定设计、创客贴、图怪兽

稿定设计

淘宝代运营

 

 

数据:专业一点的就购买生意参谋,一钻以下的定购普通的版本就好了,可以看每天店铺的基本数据,实时访客之类的,上了一钻,有条件的可以购买生意参谋里的市场行情标准版,一年是1188,说不准明年又会涨到多少。

给个实惠建议:在我们的付费社群有生意参谋市场行情出租,30元左右一个月,价格略有浮动。

免费的就是天小猫(刷单辅助)淘大象(查排名)、店侦探、店查查(查竞品)的浏览器插件,可以看到产品的一些基本数据,作为参考。

这里有一点需要特别说明一下:运营成本包含刷单手续费1000元,店铺在新店初期,重中之重就是基础数据的累积,当你的店铺、产品有一定的权重之后,在搭配平台活动、付费推广,打造爆款,这就是我所说的“刀刃”。

 

周转资金(计划资金:6000)

周转资金涉及到:产品客单价、库存、刷单等,一旦店铺周转不灵,资金链锻炼,就有可能导致店铺倒闭。

真不是危言耸听,我有个学员是做定制家具的,客单8000元,每月利润十几万,一个月周转资金30-40万,做了一年后,资金链断裂,不得不关门歇业。

所以,我一般建议新手卖家们:

1、选择冷门细分、小众类目、或者是季节性类目,这样的类目竞争小,周转快,资金压力没那么大

举个例子:你想做女装,你的竞品一个月卖2000件,你想要超越他,你连刷代卖就要2000个订单,如果你做大码女装细分,你的竞品月销100件,那你超越她是不是就轻松多了呢?

2、选择客单低的产品,客单低不代表利润低,最好是选择200元以下产品

3、尽量选择一件代发,没有囤货压力

我们以投入10000元,月赚15000元,客单价100,利润40%为例:

一个月赚15000元,需要卖多少件,15000/(100*40%)=375件

一个月赚15000元,7天需要卖多少件:375/4=94件

以7天为一个周期需要的周转资金:94*60=5623元

(客单价100元,利润40%的单品很好找)

其他的一些费用(1000元)

包装盒、运营杂费、商标吊牌等

 

那么,这么粗略的估算一下,想要10000万做好店铺,你的资金布局就是:

  • 开店费用(资金计划:0-1000元)
  • 运营成本(资金计划:2000元)
  • 周转资金(计划资金:6000)
  • 其他的一些费用(1000元)

 

以上,仅代表我个人看法,仅供参考,具体的资金规划可以根据自身的情况做调整,点赞的人多了,我再补充。

最近,我在给我的头条粉丝做直播,手把手教你做淘宝

如果你感兴趣,可以私信我“学习”

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错过拍大腿!!

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